兄弟的母亲电影网剧情介绍:案例中的推销员“顾左右而言他”,先与顾客聊了些看似无关紧要的旁事,而实际上却与顾客建立了发展的联系,让企业家觉得自己跟这个推销员有共同语言,自然也就对他说的话题更感兴趣了。在建立了联系的基础上,推销员才借机表现出自己真正的“意图”,说了真正想要办的“事”, 对方轻而易举地就同意了。这种通过先谈旁事拉近彼此的关系,再谈真正事的做法,也就是人们经常提到的“登门槛效应”。它是由易至难向别人提出请求、由简入繁地做好一件事的常用方法,往往能够步步为营,稳扎稳打,最终实现目标。通俗地说,“登门槛效应”...